Задачи по ценообразованию. Часть 14

Задача №1251 (задача о ценовой дискриминации)

Наверняка каждому человеку приходилось сталкиваться с такой ситуацией на рынке: «Почем лимоны?» спрашиваете Вы – «100 рублей». Когда вы отходите на несколько шагов от прилавка, вам вслед несется крик: «Давай за 50!», еще 2-3 шага в сторону и продавец выкрикивает: «Ну давай за 40!». Вернувшись к прилавку, вы можете купить лимоны на 60 рублей ниже первоначальной объявленной цены. Что пытается определить торговец? Зависит ли первоначально названная цена от внешнего вида покупателя, в частности от того, как он одет? Если вы вернулись и купили лимоны за 40 рублей, означает ли это, что торговец теперь всем другим покупателям будет предлагать лимоны за 40 рублей?

Решение задачи:

Продавец пытается определить резервированную цену каждого покупателя, т.е. провести ценовую дискриминацию. Дорогая одежда может подсказать продавцу, что он сталкивается с богатым покупателем, чья эластичность спроса будет низкая, следовательно, такому покупателю можно назначить более высокую цену на лимоны (но не любому покупателю).