Задачи по менеджменту

Задача №830 (задача о способах увеличения продаж)

На складах одной из крупных компьютерных фирм скопилось значительное количество непроданных персональных компьютеров, что отрицательно сказывалось на рентабельности производства. Руководство фирмы поставило задачу резко сократить количество непроданных компьютеров.

Аналитической группой было сгенерировано несколько альтернативных вариантов решения этой проблемы, среди которых было отобрано два основных:

  1. Значительное снижение отпускной цены.
  2. Обновление упаковки и заметное повышение продажной цены.

Задание: определите в общих чертах характер развития ситуации по первому и по второму сценариям. Какой сценарий развития ситуации вы считаете более предпочтительным?

Решение задачи см. ниже

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Рассмотрим, преимущества и недостатки перечисленных в условии альтернатив:

  1. С одной стороны, снижение отпускной цены может способствовать быстрому сокращению запасов товаров на складе. Однако при инициировании снижения цен компьютерной фирме необходимо учитывать возможность трех негативных последствий: (1) потребители могут воспринять предлагаемый по низким ценам товар как продукт низкого качества; (2) низкая цена «покупает» долю рынка, но не преданность потребителей, часть которых мигрирует в сторону любой фирмы, предлагающей товары по низким ценам; (3) обладающие значительными резервами сильные конкуренты предпринимают ответное снижение цен и вытесняют инициатора с рынка.
  2. Повышение розничных цен может иметь успех в условиях стабильного спроса на реализуемые товары. В данном случае вести речь о стабильности проса нельзя, поскольку в условии сказано о том, что на складах скопилось значительное количество непроданных персональных компьютеров. Для того, чтобы реализовать эти компьютеры, можно обновить упаковку, придать компьютеру вид новинки, что приведет к росту заинтересованности потенциальных потребителей и, в результате, к росту спроса. Увеличенная цена вполне может явиться для покупателя свидетельством высокого качества товара.

Таким образом, наилучшей альтернативой является, на мой взгляд, обновление упаковки и заметное повышение продажной цены. Вместе с тем, такой маркетинговый прием как обновление упаковки целесообразно сочетать с другими эффективными маркетинговыми приемами (реклама, купоны и пр.).

Обновить  

 
# Задача №3779 (дерево решений)Администратор 08.03.2017 17:59
Фирма планирует построить среднее или малое предприятие по производству пользующейся спросом продукции. Решение о строительстве определяется будущим спросом на продукцию, которую предполагается выпускать на планируемом предприятии.
Строительство среднего предприятия экономически оправдано при высоком спросе, но можно построить малое предприятие и через 2 года его расширить.
Фирма рассматривает данную задачу на десятилетний период. Анализ рыночной ситуации, проведенный службой маркетинга, показывает, что вероятности высокого и низкого уровней спроса составляют А=0,7 и В=0,3 соответственно.
Строительство среднего предприятия составит С=10 млн. руб., малого – D=3 млн. руб. Затраты на расширение малого предприятия оценивается в Е=6 млн. руб.
Ожидаемые ежегодные доходы для каждой из возможных альтернатив:
среднее предприятие при высоком (низком) спросе – F=2 млн. руб. (K=0,5 млн. руб.);
малое предприятие при низком спросе – L=0,4 млн. руб.;
малое предприятие при высоком спросе – М=0,5 млн. руб.;
расширенное предприятие при высоком (низком) спросе дает N=1,8 млн. руб. (P=0,4 млн. руб.);
малое предприятие без расширения при высоком спросе в течение первых двух лет и последующем низком спросе дает R=0,4 млн. руб. за остальные восемь лет.
Определить оптимальную стратегию фирмы в строительстве предприятий по выпуску продукции.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагменты решения задачи №3779Администратор 10.06.2017 20:56

Ответить
 
 
# Задача №3349 (дерево решений инвестиционного проекта)Администратор 03.01.2017 17:36
Жизненный цикл инвестиционного проекта состоит из следующих фаз.
1. Предынвестицион ные исследования: продолжительнос ть – 1 год, инвестиции – 50 д.е. По результатам исследований возможны два исхода:
1.1. С вероятностью 20% – прекращение осуществления проекта.
1.2. С вероятностью 80% – продолжение осуществления проекта (разработка проектной документации, участие в торгах, заключение договоров и пр.): продолжительнос ть – 1 год, инвестиции – 200 д. е. Далее возможны два исхода:
1.2.1. С вероятностью 10% – прекращение осуществления проекта.
1.2.2. С вероятностью 90% – продолжение осуществления проекта, инвестиционная фаза – строительство: продолжительнос ть 2 года, инвестиции за первый год – 600 д.е., за второй год – 800 д.е. Далее возможны два исхода:
1.2.2.1. С вероятностью 30% – эксплуатация проекта: продолжительнос ть – 8 лет, ежегодный доход – 900 д.е.
1.2.2.2. С вероятностью 70% – эксплуатация проекта: продолжительнос ть – 8 лет, ежегодный доход – 600 д.е.
Все затраты и результаты приходятся на конец года. Ожидаемая норма доходности – 14%.
1. Оцените целесообразност ь реализации инвестиционного проекта с учётом фактора неопределённост и, используя метод построения дерева решений: постройте дерево решений; рассчитайте интегральный NPV; сделайте вывод.
2. Рассчитайте показатели риска проекта: стандартное отклонение и коэффициент вариации. Сделайте вывод.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагменты решения задачи №3349Администратор 08.02.2017 12:39

Ответить
 
 
# Задача №1591 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:14
Автомобильный завод получает реле поворота от двух поставщиков А и В. Качество этих изделий характеризуется данными нижеприведенной таблицы.

Полные затраты, связанные с ремонтом одного бракованного реле, составляют 5 руб. Реле поступают партиями по 20 000 шт. Поскольку качество изделий у поставщика В хуже, он уступает свою партию на 500 руб. дешевле. Постройте «дерево решений». Какого поставщика следует выбрать?
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагмент решения задачи №1591Администратор 17.07.2017 22:43 Ответить
 
 
# Задача №1582 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:06
Компания рассматривает вопрос о строительстве завода. Возможны три варианта действий.
A. Построить большой завод стоимостью 650 тыс. долл. При этом варианте возможны большой спрос (годовой доход в размере 300 тыс. долл. в течение следующих пяти лет) с вероятностью 0,7 и низкий спрос (ежегодные убытки 85 тыс. долл.) с вероятностью 0,3.
Б. Построить маленький завод стоимостью 360 тыс. долл. При этом варианте возможны большой спрос (годовой доход в размере 120 тыс. долл. в течение следующих пяти лет) с вероятностью 0,7 и низкий спрос (ежегодные убытки 60 тыс. долл.) с вероятностью 0,3.
B. Отложить строительство завода на один год для сбора дополнительной информации, которая может быть позитивной или негативной с вероятностью 0,9 и 0,1 соответственно. В случае позитивной информации можно построить заводы по указанным выше расценкам, а вероятности большого и низкого спроса меняются на 0,8 и 0,2 соответственно. Доходы на последующие четыре года остаются прежними. В случае негативной информации компания заводы строить не будет.
Все расчеты выражены в текущих ценах и не должны дисконтироватьс я. Нарисовать «дерево решений». Определить наиболее эффективную последовательно сть действий, основываясь на ожидаемых доходах.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагменты решения задачи №1582Администратор 20.02.2017 09:55

Ответить
 
 
# Задача №1581 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:06
Предприниматель провел анализ, связанный с открытием магазина. Если он откроет большой магазин, то при благоприятном состоянии рынка получит прибыль 60 млн. руб., при неблагоприятном – понесет убытки 40 млн. руб. Маленький магазин принесет ему 30 млн. руб. прибыли при благоприятном состоянии рынка и 10 млн. руб. убытков при неблагоприятном . Возможность благоприятного и неблагоприятног о состояния рынка он оценивает одинаково. Исследование рынка, которое может провести специалист, обойдется предпринимателю в 5 млн. руб. Специалист считает, что с вероятностью 0,6 состояние рынка окажется благоприятным. В то же время при положительно заключении состояние рынка окажется благоприятным лишь с вероятностью 0,9. При отрицательном заключении с вероятностью 0,12 состояние рынка может оказаться благоприятным. Используйте «дерево решений» для того, чтобы помочь предпринимателю принять решение. Следует ли заказать проведение обследования состояния рынка? Следует ли открыть большой магазин?
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагменты решения задачи №1581Администратор 05.12.2016 20:00

Ответить
 
 
# Задача №1383 (оценка целесообразност и закрытия магазина)Администратор 13.10.2016 10:20
Ваша компания специализируетс я на розничных продажах и имеет три территориально распределенных магазина. Один из них – в Новосибирске – убыточный. Не выгоднее ли его закрыть? Необходимые для анализа данные по итогам года представлены в таблице.

Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагмент решения задачи №1383Администратор 28.07.2017 15:04 Ответить
 
 
# Задача №1382 (изменения ассортиментной политики)Администратор 13.10.2016 10:19
В ассортименте аграрной компании два наименования зерновых культур: пшеница и ячмень. Со спросом на оба вида продукции проблем нет, однако в настоящий момент компания терпит убытки. При этом есть долгосрочные обязательства по поставке клиентам минимум 15 тонн пшеницы и 20 тонн ячменя. Можно ли скорректировать ассортиментную политику компании так, чтобы сделать ее рентабельной? Какую максимальную прибыль в таких условиях в состоянии сгенерировать бизнес? Данные для анализа представлены в таблице:

Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагмент решения задачи №1382Администратор 28.07.2017 15:03 Ответить
 
Rambler's Top100