Задачи по менеджменту

Задача №830 (задача о способах увеличения продаж)

На складах одной из крупных компьютерных фирм скопилось значительное количество непроданных персональных компьютеров, что отрицательно сказывалось на рентабельности производства. Руководство фирмы поставило задачу резко сократить количество непроданных компьютеров.

Аналитической группой было сгенерировано несколько альтернативных вариантов решения этой проблемы, среди которых было отобрано два основных:

  1. Значительное снижение отпускной цены.
  2. Обновление упаковки и заметное повышение продажной цены.

Задание: определите в общих чертах характер развития ситуации по первому и по второму сценариям. Какой сценарий развития ситуации вы считаете более предпочтительным?

Решение задачи см. ниже

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Рассмотрим, преимущества и недостатки перечисленных в условии альтернатив:

  1. С одной стороны, снижение отпускной цены может способствовать быстрому сокращению запасов товаров на складе. Однако при инициировании снижения цен компьютерной фирме необходимо учитывать возможность трех негативных последствий: (1) потребители могут воспринять предлагаемый по низким ценам товар как продукт низкого качества; (2) низкая цена «покупает» долю рынка, но не преданность потребителей, часть которых мигрирует в сторону любой фирмы, предлагающей товары по низким ценам; (3) обладающие значительными резервами сильные конкуренты предпринимают ответное снижение цен и вытесняют инициатора с рынка.
  2. Повышение розничных цен может иметь успех в условиях стабильного спроса на реализуемые товары. В данном случае вести речь о стабильности проса нельзя, поскольку в условии сказано о том, что на складах скопилось значительное количество непроданных персональных компьютеров. Для того, чтобы реализовать эти компьютеры, можно обновить упаковку, придать компьютеру вид новинки, что приведет к росту заинтересованности потенциальных потребителей и, в результате, к росту спроса. Увеличенная цена вполне может явиться для покупателя свидетельством высокого качества товара.

Таким образом, наилучшей альтернативой является, на мой взгляд, обновление упаковки и заметное повышение продажной цены. Вместе с тем, такой маркетинговый прием как обновление упаковки целесообразно сочетать с другими эффективными маркетинговыми приемами (реклама, купоны и пр.).

Комментарии  

 
# Задача №1591 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:14
Автомобильный завод получает реле поворота от двух поставщиков А и В. Качество этих изделий характеризуется данными нижеприведенной таблицы.

Полные затраты, связанные с ремонтом одного бракованного реле, составляют 5 руб. Реле поступают партиями по 20 000 шт. Поскольку качество изделий у поставщика В хуже, он уступает свою партию на 500 руб. дешевле. Постройте «дерево решений». Какого поставщика следует выбрать?
Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №1582 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:06
Компания рассматривает вопрос о строительстве завода. Возможны три варианта действий.
A. Построить большой завод стоимостью 650 тыс. долл. При этом варианте возможны большой спрос (годовой доход в размере 300 тыс. долл. в течение следующих пяти лет) с вероятностью 0,7 и низкий спрос (ежегодные убытки 85 тыс. долл.) с вероятностью 0,3.
Б. Построить маленький завод стоимостью 360 тыс. долл. При этом варианте возможны большой спрос (годовой доход в размере 120 тыс. долл. в течение следующих пяти лет) с вероятностью 0,7 и низкий спрос (ежегодные убытки 60 тыс. долл.) с вероятностью 0,3.
B. Отложить строительство завода на один год для сбора дополнительной информации, которая может быть позитивной или негативной с вероятностью 0,9 и 0,1 соответственно. В случае позитивной информации можно построить заводы по указанным выше расценкам, а вероятности большого и низкого спроса меняются на 0,8 и 0,2 соответственно. Доходы на последующие четыре года остаются прежними. В случае негативной информации компания заводы строить не будет.
Все расчеты выражены в текущих ценах и не должны дисконтироватьс я. Нарисовать «дерево решений». Определить наиболее эффективную последовательно сть действий, основываясь на ожидаемых доходах.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №1581 (дерево решений)Администратор 17.10.2016 11:06
Предприниматель провел анализ, связанный с открытием магазина. Если он откроет большой магазин, то при благоприятном состоянии рынка получит прибыль 60 млн. руб., при неблагоприятном – понесет убытки 40 млн. руб. Маленький магазин принесет ему 30 млн. руб. прибыли при благоприятном состоянии рынка и 10 млн. руб. убытков при неблагоприятном . Возможность благоприятного и неблагоприятног о состояния рынка он оценивает одинаково. Исследование рынка, которое может провести специалист, обойдется предпринимателю в 5 млн. руб. Специалист считает, что с вероятностью 0,6 состояние рынка окажется благоприятным. В то же время при положительно заключении состояние рынка окажется благоприятным лишь с вероятностью 0,9. При отрицательном заключении с вероятностью 0,12 состояние рынка может оказаться благоприятным. Используйте «дерево решений» для того, чтобы помочь предпринимателю принять решение. Следует ли заказать проведение обследования состояния рынка? Следует ли открыть большой магазин?
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагменты решения задачи №1581Администратор 05.12.2016 21:00

Ответить
 
 
# Задача №1383 (оценка целесообразност и закрытия магазина)Администратор 13.10.2016 10:20
Ваша компания специализируетс я на розничных продажах и имеет три территориально распределенных магазина. Один из них – в Новосибирске – убыточный. Не выгоднее ли его закрыть? Необходимые для анализа данные по итогам года представлены в таблице.

Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №1382 (изменения ассортиментной политики)Администратор 13.10.2016 10:19
В ассортименте аграрной компании два наименования зерновых культур: пшеница и ячмень. Со спросом на оба вида продукции проблем нет, однако в настоящий момент компания терпит убытки. При этом есть долгосрочные обязательства по поставке клиентам минимум 15 тонн пшеницы и 20 тонн ячменя. Можно ли скорректировать ассортиментную политику компании так, чтобы сделать ее рентабельной? Какую максимальную прибыль в таких условиях в состоянии сгенерировать бизнес? Данные для анализа представлены в таблице:

Решение задачи
Ответить
 

Опрос

Опрос. Нужно ли добавлять новые задачи на сайт?

Благодарим за ответ!
Rambler's Top100