Задачи по маркетингу
Задача №409 (определение сегментов рынка)
Фирма планирует выпускать наручные часы. Для проведения сегментации рынка использованы четыре признака с двумя градациями каждый: возраст (дети, взрослые), пол (мужской, женский), доход (высокий низкий), род занятий, точнее, тип труда (умственный, физический).
Определить число сегментов и перечислите их с учетом «стирания» границ между неразличимыми группами (т.е. несколько раз выделять очень похожие сегменты не нужно).
Рекомендуемые задачи по дисциплине
-
Задача №213 (расчет индекса Херфиндаля-Хиршмана)
На рынке некоторого товара действуют 14 фирм. Доля фирмы 1 составляет 15%, фирмы 2 – 10%, фирм 3, 4, 5, 6 – по 8%, фирм 7, 8, 9, 10, 11 – по 6%,...
-
Задача №391 (расчет емкости рынка)
Пример 1. Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном...
-
Задача №403 (задача о расчете дополнительной прибыли в результате роста доли рынка)
В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукта. Рассчитать...
-
Задача №2550 (расчет показателей ассортимента товаров)
1. Необходимо определить новизну (обновление) ассортимента в салоне-магазине, если известно общее количество продукции (150 моделей), а поступление...
-
Задача №207 (расчет емкости рынка)
Группа основателей фирмы начинает свою деятельность и планирует сосредоточить ее на производстве обуви. На первом этапе предусматривается...
Решение задачи:
Сегментация рынка – это группировка потенциальных покупателей и потребителей товара по некоторым признакам. Начинается она с выделения общего контингента покупателей и потребителей. Для этого используются определенные характеристики населения: возрастные группы, уровень дохода, профессии и т.д. У каждой из этих групп свои потребности и представления о моде, особые требования к товарам. Далее каждую группу можно делить на более мелкие группы и подгруппы. Люди в этих группах – сегменты рынка – примерно одинаково реагируют на маркетинговую деятельность продавца. Далее выявляются факторы, влияющие на процесс принятия решений о покупке товара. При этом, прежде всего, выделяется объект (субъект), который принимает решение. Для бытовых товаров в качестве объекта выступает семья, для товаров производственного назначения – предприятия. Затем изучаются операции, совершаемые при покупке товаров, а именно: возникновение потребности в товаре, поиск информации, ее получение и оценка, принятие решения о покупке и впечатление после покупки.
Рыночный сегмент – это часть рынка, характеризующаяся тем, что все его участники-покупатели руководствуются приблизительно одинаковыми потребительскими критериями. Проведение рыночного сегментирования обычно является обязанностью специалистов по маркетингу, ориентирующихся либо на социально-экономические показатели, либо на психологические характеристики групп потребителей.
Выделение соответствующих рыночных сегментов может быть осуществлено следующим образом:
- мужчины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- мужчины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- мужчины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- мужчины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- женщины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- женщины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- женщины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- женщины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- сыновья родителей с высоким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
- сыновья родителей с высоким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
- сыновья родителей с низким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
- сыновья родителей с низким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
- дочери родителей с высоким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
- дочери родителей с высоким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
- дочери родителей с низким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
- дочери родителей с низким уровнем дохода, занятых физическим трудом.
На мой взгляд, сегменты 9 и 10, 11 и 12, 13 и 14, 15 и 16 целесообразно объединить, поскольку мотивы покупки часов для детей будут различаться, прежде всего, в зависимости от уровня доходов родителей. А зависимость мотивов от типа труда при одинаковом уровне дохода родителей значительно меньшая.
После корректировки рыночных сегментов потребителей можно объединить в такие группы:
- мужчины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- мужчины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- мужчины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- мужчины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- женщины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- женщины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- женщины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
- женщины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
- сыновья родителей с высоким уровнем дохода;
- сыновья родителей с низким уровнем дохода;
- дочери родителей с высоким уровнем дохода;
- дочери родителей с низким уровнем дохода.
Обновить
В первом сегменте объем продаж предприятия составил Х=18 млн. шт., что соответствует его доле рынка в 14%. В будущем году предполагается увеличение доли предприятия в первом сегменте до 16%, что потребует 50 млн. руб. на проведение маркетинговых мероприятий.
Во втором сегменте объем продаж предприятия составил У=10% от общей емкости рынка предприятия, составляющей Z=85 млн. шт. Поддержание существующей доли рынка предприятия во втором сегменте потребует 25 млн. руб. на реализацию маркетинговой программы.
Определить общую прибыль предприятия в двух сегментах в будущем году, если прибыль на одну единицу товара в первом и втором сегментах составляет 70 и 60 руб. соответственно.
Решение задачи
Во втором сегменте доля предприятия в прошлом году составила 4%, что соответствует объему продаж предприятия в У=68 млн. шт. Предполагается, что в будущем году общая емкость второго сегмента возрастет на 11%, а доля предприятия уменьшится до 3,5%.
В третьем сегменте общая емкость составляла 45 млн. шт., а доля предприятия – 12%. Изменение емкости сегмента в будущем году не предвидится, а объем продаж предприятия сократится на Z=0,52 млн. шт.
Определить объем продаж предприятия в предстоящем году.
Решение задачи
Решение задачи
Решение задачи
Решение задачи
Решение задачи