Задачи по маркетингу

Задача №409 (определение сегментов рынка)

Фирма планирует выпускать наручные часы. Для проведения сегментации рынка использованы четыре признака с двумя градациями каждый: возраст (дети, взрослые), пол (мужской, женский), доход (высокий низкий), род занятий, точнее, тип труда (умственный, физический).

Определить число сегментов и перечислите их с учетом «стирания» границ между неразличимыми группами (т.е. несколько раз выделять очень похожие сегменты не нужно).

Решение задачи см. ниже

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Сегментация рынка – это группировка потенциальных покупателей и потребителей товара по некоторым признакам. Начинается она с выделения общего контингента покупателей и потребителей. Для этого используются определенные характеристики населения: возрастные группы, уровень дохода, профессии и т.д. У каждой из этих групп свои потребности и представления о моде, особые требования к товарам. Далее каждую группу можно делить на более мелкие группы и подгруппы. Люди в этих группах – сегменты рынка – примерно одинаково реагируют на маркетинговую деятельность продавца. Далее выявляются факторы, влияющие на процесс принятия решений о покупке товара. При этом, прежде всего, выделяется объект (субъект), который принимает решение. Для бытовых товаров в качестве объекта выступает семья, для товаров производственного назначения – предприятия. Затем изучаются операции, совершаемые при покупке товаров, а именно: возникновение потребности в товаре, поиск информации, ее получение и оценка, принятие решения о покупке и впечатление после покупки.

Рыночный сегмент – это часть рынка, характеризующаяся тем, что все его участники-покупатели руководствуются приблизительно одинаковыми потребительскими критериями. Проведение рыночного сегментирования обычно является обязанностью специалистов по маркетингу, ориентирующихся либо на социально-экономические показатели, либо на психологические характеристики групп потребителей.

Выделение соответствующих рыночных сегментов может быть осуществлено следующим образом:

  1. мужчины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  2. мужчины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  3. мужчины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  4. мужчины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  5. женщины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  6. женщины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  7. женщины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  8. женщины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  9. сыновья родителей с высоким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
  10. сыновья родителей с высоким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
  11. сыновья родителей с низким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
  12. сыновья родителей с низким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
  13. дочери родителей с высоким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
  14. дочери родителей с высоким уровнем дохода, занятых физическим трудом;
  15. дочери родителей с низким уровнем дохода, занятых умственным трудом;
  16. дочери родителей с низким уровнем дохода, занятых физическим трудом.

На мой взгляд, сегменты 9 и 10, 11 и 12, 13 и 14, 15 и 16 целесообразно объединить, поскольку мотивы покупки часов для детей будут различаться, прежде всего, в зависимости от уровня доходов родителей. А зависимость мотивов от типа труда при одинаковом уровне дохода родителей значительно меньшая.

После корректировки рыночных сегментов потребителей можно объединить в такие группы:

  1. мужчины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  2. мужчины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  3. мужчины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  4. мужчины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  5. женщины с высоким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  6. женщины с высоким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  7. женщины с низким уровнем дохода, занятые умственным трудом;
  8. женщины с низким уровнем дохода, занятые физическим трудом;
  9. сыновья родителей с высоким уровнем дохода;
  10. сыновья родителей с низким уровнем дохода;
  11. дочери родителей с высоким уровнем дохода;
  12. дочери родителей с низким уровнем дохода.

Комментарии  

 
# Задача №2744 (расчет прибыли в сегментах)Администратор 28.11.2016 21:37
Предприятие действует на двух сегментах рынка.
В первом сегменте объем продаж предприятия составил Х=18 млн. шт., что соответствует его доле рынка в 14%. В будущем году предполагается увеличение доли предприятия в первом сегменте до 16%, что потребует 50 млн. руб. на проведение маркетинговых мероприятий.
Во втором сегменте объем продаж предприятия составил У=10% от общей емкости рынка предприятия, составляющей Z=85 млн. шт. Поддержание существующей доли рынка предприятия во втором сегменте потребует 25 млн. руб. на реализацию маркетинговой программы.
Определить общую прибыль предприятия в двух сегментах в будущем году, если прибыль на одну единицу товара в первом и втором сегментах составляет 70 и 60 руб. соответственно.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №2743 (расчет объема продаж)Администратор 28.11.2016 21:37
Предприятие ориентируется на три сегмента рынка. Общая емкость первого сегмента в прошлом году составила 2200 млн. шт. Предполагается, что в следующем году общая емкость сегмента возрастет на 3%, а доля предприятия составит Х=6,0%.
Во втором сегменте доля предприятия в прошлом году составила 4%, что соответствует объему продаж предприятия в У=68 млн. шт. Предполагается, что в будущем году общая емкость второго сегмента возрастет на 11%, а доля предприятия уменьшится до 3,5%.
В третьем сегменте общая емкость составляла 45 млн. шт., а доля предприятия – 12%. Изменение емкости сегмента в будущем году не предвидится, а объем продаж предприятия сократится на Z=0,52 млн. шт.
Определить объем продаж предприятия в предстоящем году.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №2034 (примеры сегментирования рынков)Администратор 02.11.2016 20:49
Используя теоретические и практические материалы, осуществите интуитивное сегментирование рынка канцелярских принадлежностей , рынка молочной продукции, рынка парикмахерских услуг существующих предприятий.
Решение задачи
Ответить
 
 
# Задача №2033 (позиционирован ие товаров в рекламных объявлениях)Администратор 02.11.2016 20:49
Выберите пять телевизионных, пять печатных рекламных объявлений и пять наружных реклам любых предприятий. Как позиционированы продвигаемые товары и услуги?
Решение задачи
Ответить
 
Rambler's Top100