Задачи по маркетингу

Задача №406 (выбор сегмента рынка предприятия)

Какие географические сегменты, приведенные в таблице, выберут среднее предприятием с производственно-сбытовой мощностью в 3 млн. ед. в год и малое предприятие с мощностью в 500 тыс. ед.?

Параметры сегментов рынка

Сегменты Емкость рынка, тыс. ед. Число конкурентов Их доля в сегменте, % Средняя норма прибыли (в % к затратам) Цена за ед., руб.
1 8508 5 90 50 100
2 6008 6 80 48 95
3 4508 2 40 55 98
4 1008 1 50 42 80

Решение задачи см. ниже

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Проанализируем возможности работы в каждом сегменте, информация о которых приведена в таблице.

В сегменте №1 потенциал рынка использован на 90%, следовательно наша фирма может занять оставшиеся 10%. Впоследствии доля рынка может быть увеличена за счет существующих пяти конкурентов с помощью активной маркетинговой политики, однако на этапе вхождения на данный рынок она не будет превышать свободных 10%. При этом фирма сможет реализовать продукцию объемом 8508*0,1=850,8 тыс. ед. Реализуя 850,8 тыс. ед. (что в пределах 3 млн. ед.) фирма получит выручку В=850,8*100=85080 тыс. руб.

Вспомним, что выручка (В) представляет собой сумму затрат (З) и прибыли (П), т.е. В=З+П. Средняя норма прибыли (СНП) определяется в процентах к затратам, следовательно, П=З*СНП/100. Тогда В=З+З*СНП/100=З*(1+СНП/100). Отсюда затраты можно найти из выражения З=В/(1+СНП/100), а прибыль – П=В-В/(1+СНП/100).

Таким образом, прибыль, на которую средняя фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №1, равна:

П=85080-85080/(1+50/100)=28360 тыс. руб.

Малое предприятие полностью данный сегмент освоить не сможет, поскольку мощности ограничены 500 тыс. ед. Производя и реализуя данный объем продукции предприятие получит выручку в сумме В=500*100=50000 тыс. руб. Прибыль при этом будет равна П=50000-50000/(1+50/100)=16667 тыс. руб.

В сегменте №2 потенциал рынка использован на 80%, следовательно наша фирма может занять оставшиеся 20%. При этом средняя фирма сможет реализовать продукцию объемом 6008*0,2=1201,6 тыс. ед. Выручка составит при этом:

В=1201,6*95=114152 тыс. руб.

Прибыль, на которую средняя фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №2, равна:

П=114152-114152/(1+48/100)=37022 тыс. руб.

Малое предприятие, выпуская и реализуя 500 тыс. ед. продукции получит выручку:

В=500*95=47500 тыс. руб.

Прибыль будет равна:

П=47500-47500/(1+48/100)=15405 тыс. руб.

В сегменте №3 потенциал рынка использован на 40%, следовательно наша фирма может занять оставшиеся 60%. При этом средняя фирма сможет реализовать продукцию объемом 4508*0,6=2704,8 тыс. ед. Выручка составит при этом:

В=2704,8*98=265070,4 тыс. руб.

Прибыль, на которую средняя фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №3, равна:

П=265070,4-265070,4/(1+55/100)=94057 тыс. руб.

Малое предприятие может произвести и реализовать 500 тыс. ед. продукции. Выручка при этом составит:

В=500*98=49000 тыс. руб.

Прибыль будет равна:

П=49000-49000/(1+55/100)=17387 тыс. руб.

В сегменте №4 потенциал рынка использован на 50%, следовательно, наша фирма может занять оставшиеся 50%. При этом фирма сможет реализовать продукцию объемом 1008*0,5=504 тыс. ед. Выручка составит при этом:

В=504*86=43344 тыс. руб.

Прибыль, на которую фирма может рассчитывать, осваивая сегмент №4, равна:

П=43344-43344/(1+42/100)=12820 тыс. руб.

Малое предприятие может рассчитывать на следующие результаты работы:

В=500*86=43000 тыс. руб.

П=43000-43000/(1+42/100)=12718 тыс. руб.

Сведем в таблицу прогнозные результаты функционирования в каждом из четырех сегментов:

Сегмент Прибыль среднего предприятия, тыс. руб. Прибыль малого предприятия, тыс. руб.
1 28360 16667
2 37022 15405
3 94057 17387
4 12820 12718

Таким образом, среднее предприятие может получить максимальную прибыль в сегменте №3. При этом следует учесть, что конкурировать ему придется лишь с двумя конкурентами.

По результатам расчетов для малого предприятия предпочтительным является тоже сегмент №3. Однако, конкурировать с новичком – средним предприятием ему не стоит. Следовательно, целесообразно остановиться на выборе сегмента №1. На этом сегменте действует пять фирм, следовательно, доля и сила каждого из конкурентов не могут быть весьма высокими. Таким образом, у малого предприятия появляется шанс занять свою рыночную нишу.

Не нашли необходимую Вам задачу?
Можно воспользоваться ПОИСКОМ или попросить ПОМОЩИ



Форма заказа решения задачи
Решение любой из задач, размещенных ниже, Вы можете получить за 50 рублей.
Мы гарантируем, что Вы получите правильное, максимально подробное решение.
При возникновении у Вас вопросов мы обязуемся на них ответить.     Узнать подробности

Обновить  

 
# Задача №4037 (сегментация рынка)Администратор 17.07.2017 13:55
Заполните схему сегментации рынка, используя приведенные составляющие.

Формулировка задания:
1. Заполните таблицу, отражающую характеристику этапов сегментирования на примере конкретного предприятия.
2. Рекомендации: при заполнении таблицы придерживайтесь пунктов, характеризующих каждый этап.
Бланк выполнения задания
Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием выполняемых расчетов.
При выполнении задания студент должен:
1) проанализироват ь нижеприведенные составляющие сегментации рынка:
- возраст потребителя;
- стиль жизни потребителя;
- регион проживания;
- пол потребителя;
- личные качества потребителя;
- доход потребителя;
- климат и география;
- степень удовлетворения потребности в продукте и поиск выгод потребителя при покупке товара;
- профессия потребителя;
- численность и плотность населения в исследуемом регионе;
2) заполнить схему сегментации.
При выполнении задания студент должен:
1) проанализироват ь данные из доступных источников, изложить свои рассуждения, которые даны в тексте к учебнику и содержатся в рекомендуемой литературе (в том числе сети Интернет);
2) заполнить таблицу, отражающую характеристику этапов сегментирования для предприятия, занимающегося розничной торговлей (например, магазин из сети «Пятерочка», «Ашан», «Магнит»).
Решение задачи
Ответить
 
 
# Фрагмент решения задачи №4037Администратор 25.08.2017 23:03 Ответить
 

Не нашли необходимую Вам задачу?
Можно воспользоваться ПОИСКОМ или попросить ПОМОЩИ

Rambler's Top100