Задачи по менеджменту

Задача №380 (задача о товарном ассортименте)

Вас попросили пополнить «дешевый» сектор Вашего товарного ассортимента упрощенной моделью, которую можно было бы рекламировать для привлечения покупателей. Товар, лишенный усовершенствований, будет не очень хорошим, но можно надеяться, что коммивояжеры смогут уговорить приобрести более дорогие модификации. Вас просят дать «зеленый свет» созданию «раздетого» варианта. Каковы Ваши действия?

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Я считаю, что с данным предложением стоит согласиться. Мировая практика знает множество успешных примеров, когда описанный прием приносит фирме дополнительную выгоду. При этом следует учитывать, что весьма значительной является дифференциация потребителей по уровню доходов. Вследствие этого цены на функционально-аналогичные товары могут отличаться в десятки раз. Соответственно, производитель, который предлагает только дорогие, только дешевые или только средние по цене разновидности товаров, теряет определенные слои покупателей. Фордовский девиз изготовлять автомобили для любых кошельков широко используют не только производители автомобилей. Эффективной бывает дифференциация товарного предложения и по другим признакам. Например, фирма, которая производит игрушки, предложила на рынке разные игрушки для каждого месяца возраста ребенка до года (всего 12 разновидностей), объясняя свой подход рекомендациями медиков о необходимости на каждом месяце жизни акцентировать внимание на развитии определенных навыков ребенка (следить глазами, прикасаться, тянуть и т. д.). Американский журнал для фермеров «Фарм джорнел» содержит всего 20 процентов одинакового для всех материала, остальные 80 процентов подбираются для каждого конкретного подписчика в зависимости от отраслевой направленности его хозяйства и региона страны, в результате каждый подписчик получает свой, максимально полезный именно ему, вариант журнала с адресом и фамилией на обложке.

Кроме того, данное решение отлично соотносится с широко известным приемом розничных торговцев, который состоит в установлении цены сор скрытыми корректирующими надбавками и скидками. Рассмотрим сущность этого приема. Его основная цель — не привлечение большого количества покупателей, а возможность корректировать базисную цену в зависимости от реакции покупателя, но так, чтобы эта корректировка не имела вида нарушения предложенных начальных условий или отступления продавца от этих условий под давлением покупателя. Пусть наша фирма продает товар (Т) с необязательным дополнением (Д), минимальная допустимая продажная цена – $250, количество единиц товара и дополнений, которые могут быть предложены, больше, чем количество возможных покупателей. Объявляется цена $300, при конкретном разговоре с покупателем в зависимости от его готовности заплатить эту цену ему могут быть даны следующие варианты «пояснений»:

  • Т = $300, но к нему есть обязательное Д=$50; вместе – $350;
  • Т = $300, но при желании можно приложить Д за $50;
  • за $300 продается не только Т, но и Д, стоимостью $50;
  • в $300 входит стоимость Т и Д, но по желанию покупателя он может приобрести только Т за $250;
  • фирма приняла решение продавать Д бесплатно, и поэтому Т + Д продается за $250.

Обновить  

 
# Задача №8152 (матрица «Мак-Кинзи»)Администратор 16.07.2020 17:16
Проанализируйте данные таблицы. Какие стратегии Вы можете рекомендовать для данных бизнес-направлений?


Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №8152Администратор 16.07.2020 22:16
 
 
# Задача №8151 (матрица БКГ)Администратор 16.07.2020 17:16
По представленной информации проанализируйте портфель предприятия с помощью матрицы БКГ и представьте свой прогноз его состояния. Какую стратегию следует выбрать для каждого бизнес-направления?
Таблица – Исходные данные и расчеты для построения матрицы БКГ

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №8151Администратор 16.07.2020 22:16
 
 
# Задача №8023 (анализ ассортимента)Администратор 16.07.2020 14:42
Условие. В целях укрепления позиции на рынке руководство фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент. Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Перед службой логистики была поставлена задача усиления контроля товарных запасов с целью сокращения общего объема денежных средств, омертвленных в запасах. Необходимо провести анализ ассортимента по методам АВС и XYZ, в результате чего распределить ассортиментные позиции по группам и сформулировать соответствующие рекомендации по управлению запасами. Торговый ассортимент фирмы, средние запасы за год, а также объемы продаж по отдельным кварталам представлены в таблице.

Ход решения:
1 Выполнить анализ методом АВС (критерий классификации – Средние запасы за год по позициям).
2 Диаграмму Парето.
3 Выполнить анализ методом АВС (критерий классификации – Объем реализации за год).
4 Выполнить анализ методом XYZ.
5 Совместить результаты методов АВС и XYZ.
6 Выводы о проделанной работе.
Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №8023Администратор 16.07.2020 20:37
 
 
# Задача №4040 (оценка конкурентоспособности)Администратор 17.07.2017 13:57
1. Определить темп роста доли рынка и относительную долю рынка (к основному конкуренту) для предприятий сферы сервиса.
2. Проранжировать предприятия сферы сервиса с указанием занимаемого места от 1 до 5 на основании полученной относительной доли рынка.
Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием выполняемых расчетов. При выполнении задания студент должен:
1. Проанализировать данные из доступных источников, изложить свои рассуждения, найти необходимые определения и формулы для расчетов, которые даны в тексте к учебнику и содержатся в рекомендуемой литературе.
2. Произвести по формулам необходимые расчеты.
3. Результаты расчетов занести в таблицу.
4. Сформулировать вывод.
Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием выполняемых расчетов.
Исходные данные для оценки конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в группе аутсайдеров г. Тольятти:

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №4040Администратор 25.08.2017 23:05
 
 
# Задача №4039 (матрица БКГ)Администратор 17.07.2017 13:57
Задание: рассчитать темпы роста доли рынка и относительную долю рынка к основному конкуренту, заполните таблицы. Заполните матрицу БКГ и оцените конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти. Рассмотрите конкурентоспособность на рынке по пошиву и ремонту одежды между предприятиями, находящимися в квадранте «Вопросительные знаки». Сделайте выводы по конкурентоспособности предприятий на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти.
Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов. При выполнении задания студент должен:
- проанализировать представленные данные;
- произвести по формулам необходимые расчеты;
- результаты расчетов занести в таблицу и матрицу БКГ;
- сформулировать выводы.
Исходные данные для анализа конкурентоспособности на рынке по пошиву и ремонту одежды в г. Тольятти:

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №4039Администратор 25.08.2017 23:05
 
 
# Задача №1465 (изменение выручки за счет изменения сортового состава продукции)Администратор 15.10.2016 15:12
Установите, насколько изменилась выручка от реализации масла за счет изменения его сортового состава. Назовите возможные причины изменения качества продукции.

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №1465Администратор 13.07.2017 20:08
 
 
# Задача №1108 (анализ структуры и ассортимента продукции)Администратор 24.09.2016 11:23
Оценить величину изменения объёма выпуска товарной продукции, за счёт изменения её структуры. Определить коэффициент ассортимента. Сделать выводы по результатам анализа.

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №1108Администратор 11.06.2017 22:59
 
 
# Задача №1086 (анализ ассортимента)Администратор 23.09.2016 22:03
На основании исходных данных:
1. Определить средний процент выполнения плана выпуска продукции в ассортименте.
2. Сделать вывод о выполнении плана выпуска продукции по ассортименту
Исходные данные:

Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №1086Администратор 13.06.2017 22:46
 
 
# Задача №1028 (оценка целесообразности предоставления скидки)Администратор 21.09.2016 10:32
Вы рассматриваете кредит на условиях, приведенных ниже. Какая ставка процента заложена в этих условиях? Выгодна ли скидка клиенту, если он может получить кредит на условиях 21% годовых?
Условия:
скидка в течение – 2/15;
чистые – 45.
Рассчитайте потери от внедрения скидок у продавца, если объем продаж в кредит составляет 5 млн. долл. и по прогнозу скидкой воспользуются 55% покупателей.
Имеет ли смысл введение скидок, если при обычных условиях клиенты оплачивают счета на неделю позднее «чистого» срока оплаты?
Решение задачи
 
 
# Фрагмент решения задачи №1028Администратор 09.06.2017 22:20