Задачи по менеджменту

Задача №379 (задача об «откате»)

Есть шанс получить крупного клиента, который значителен и для Вас лично, и для фирмы в целом. Его агент по закупкам намекнул, что может сработать «подарок». Ваш помощник советует послать этому агенту на дом цветной телевизор. Как Вы поступите?

Решение задачи см. ниже

Рекомендуемые задачи по дисциплине

Решение задачи:

Получение крупного выгодного клиента – это, несомненно, хорошо. Однако следует учесть некоторые подводные камни предлагаемого помощником пути завоевания клиента. Принять правильное решение можно только после личного контакта с руководством предприятия – потенциального клиента. Идеальный случай – это когда с помощью весомых аргументов можно убедить клиента в выгодности предложения. Если руководство не дает согласия, но и не высказывает принципиального несогласия сотрудничать с нашей фирмой, то подобный «откат» (телевизор) можно рассматривать как «любые средства», которые «хороши в бизнесе». Вместе с тем, как и любое решение, здесь присутствует соответствующий риск.

Опрос

Опрос. Нужно ли добавлять новые задачи на сайт?

Благодарим за ответ!
Rambler's Top100